С чего начать?
Самостоятельная продажа машины предполагает размещение объявления в газете или на Интернет-порталах. До того, как покупатель нашелся, автомобиль нужно привести в порядок: устранить все видимые дефекты (сколы, царапины) ЛКП, провести химчистку салона и вымыть ТС. Серьезных недостатков в комплектации авто также не должно быть: все функциональные отсеки должны быть исправны.
Инструкция по продаже авто
Нужно также проверить, есть ли вся документация на ТС с корректно внесенными в нее данными: паспорт, полис, техпаспорт, квитанции. После того, как покупатель будет найден, а автомобиль будет исправен и приведен в нормальный вид, можно перейти к оформлению сделки.
Грамотно назначьте цену
Не поленитесь провести мониторинг рынка: сравните цены на машины той же модели и такого же возраста, что и у вас. Надо учесть: многие продавцы, стремясь выручить по максимуму, зачастую завышают цены — «скинуть-то всегда успею» — таков их расчет. Реальная цена, по которой автомобиль может быть продан, чаще всего ниже тех цифр, что красуются в объявлениях.
Просить больше или демпинговать? Это напрямую повлияет на скорость продажи. Вокруг экземпляров, стоящих меньше среднего уровня, всегда больше движения (звонки, осмотры), и в большинстве случаев продаются такие авто быстрее. Но если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и при цене выше средней он рано или поздно дождется своего покупателя. Кстати, в таком случае вам скорее всего не будут названивать «перекупы». Они не увидят в этом наживы.
А если автомобиль требует ремонта? Если год «свежий», а повреждений немного, разумней вложиться и привести машину в товарный вид. Затраты окупятся при продаже. Но если неисправности накопились, и их устранение влетит в копеечку, проще «слить» автомобиль по разумной цене. Тем же «перекупам». Расстанетесь с машиной быстро и без хлопот.
Как ремонт отразится на цене? Допустим, перед продажей вы отремонтировали сломанный бампер, заменили детали ходовой, сцепление или что-то. Само собой, вы хотите заложить эти затраты в цену: ну как же?! Я же потратился, деньги надо вернуть, думаете вы. Но с чего вы взяли, что за небрежную эксплуатацию должен расплачиваться покупатель?! Ведь не он сломал бампер, истер шины и раздолбал переднюю подвеску на вашей машине. Делая предпродажный ремонт, вы приводите авто в привлекательную для покупателя форму и не более того. А раз так, то и ценник не может быть выше рыночного.
Какой торг заложить в цену? Многие в надежде найти «дурачка» ставят цену значительно выше реальной. Кто-то уже в объявлении обещает «хорошие скидки». Зачем?! Зачем сверх меры завышать цену и после идти на значительные уступки? Цена повлияет на место объявления среди других (при сортировке по цене). Зачем вы встаете в середину или конец очереди, когда можете быть в ее начале? Советуем ставить цену, близкую к той сумме, что вы хотите получить. 3–5% на торг — вполне достаточно.
Сделайте хорошие фотографии
Чем больше информации об автомобиле покупатель почерпнет из снимков, тем выше вероятность продажи. В отдельном материале мы уже подробно рассказали о том, как сделать хорошие фотографии для объявления. Вкратце напомним: автомобиль должен быть чистым, кадры должны быть качественными, показывающими машину со всех ракурсов, включая крышу. Не помешает съемка деталей: пороги без коррозии, ровные зазоры, новые шины… чем больше покупатель знает о вашем авто — тем лучше. Если на кузове есть дефекты, которые будут выявлены при осмотре (царапины, вмятины, трещины пластика), их также стоит сфотографировать, иначе встреча с покупателем может оказаться короткой.
Как составить описание автомобиля?
Прежде всего сопроводительный текст должен соответствовать действительности. Опишите плюсы своей машины, не забыв указать несколько несущественных минусов. Такой объективный подход производит хорошее впечатление. Вам и покупателю будет проще достичь взаимопонимания, если в описании честно отражены все ключевые особенности автомобиля.
Один из подходящих вариантов — изложить описание в виде четкого и ясного списка параметров. Пример:
Продаю автомобиль в отличном состоянии.
– Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не затерта, вмятин и царапин нет. Стекла родные. Бамперы и оптика в отличном состоянии.
– Двигатель. Работает ровно и почти бесшумно. Масло на угар не расходует. Недавно сделано ТО (замена масла, фильтров). Аккумулятор почти новый.
– Коробка передач и сцепление. Полностью исправны. КПП — 5-ступенчатая.
– Подвеска. В целом — исправна. Амортизаторы «живые». Есть небольшие постукивания.
– Тормоза. В полном порядке. «Ручник» — держит.
– Салон. Чистый и полностью комплектный. Пластик без трещин. Работает все до последней лампочки.
– Комплектация: кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электропривод стекол, центральный замок с ДУ, штатная магнитола.
Документы: СТС, ПТС, подмосковный учет. Два владельца. Запретов, штрафов и иных ограничений нет.
Если вы собственник и владеете машиной продолжительное время, об этом обязательно стоит указать в объявлении. При нынешнем засилье «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Стоит упомянуть, что авто — гаражного хранения, если это так. А вот писать о замене агрегатов не стоит. Установка контрактного двигателя — информация определенно лишняя. Раз пришлось менять мотор, значит, машину гоняли в хвост и гриву — так думает покупатель.
Многие продавцы перечисляют замененные детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза… Логика проста: в машине много нового — это неоспоримый плюс! Но в голове покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое менялось, значит, машина постоянно ломается. Может, ее потому и продают?
Рассказать о том, как вы ухаживали за машиной, лучше по-другому: автомобиль технически исправен, вложений не требует.
1. Подготовка к передаче автомобиля
В 2020 году продавец не должен снимать автомобиль с учета в ГИБДД, т.е. специальной подготовки к купле-продаже авто не требуется.
Единственная ситуация, которую нужно учитывать, – это отсутствие свободного места в ПТС. Если в ПТС не осталось ни одного свободного поля для записи нового собственника, то продавец должен получить новый ПТС в ГИБДД, Только после этого можно продать автомобиль. В противном случае у покупателя могут возникнуть проблемы при постановке машины на учет.
Если Вы выступаете в роли покупателя, то заранее проверьте наличие свободного места в ПТС.
Скручивать ли пробег?
Надо отдавать себе отчет: это прямой обман покупателя. Моральную сторону вопроса оставим за кадром. Помимо испорченной кармы подобный мухлеж грозит проблемами в будущем: если впоследствии манипуляции с одометром раскроются (например, в ходе диагностики в фирменном сервисе), это может стать поводом для возврата автомобиля. Суды или, не дай бог, бандиты и прочие «решалы» однозначно будут не на вашей стороне.
Был ли скручен пробег? Без диагностических приборов этого не узнать. Большинство покупателей прикидывают среднегодовой пробег с учетом возраста, и если цифра не выглядит реалистичной, то интерес к машине сразу понижается
Возврат купленного автомобиля — не такая уж редкость. Я сам сталкивался с этим неоднократно: приходилось и возвращать купленное, и забирать обратно проданное. В общем, скручивать пробег не советую.
Случай из жизни
В начале двухтысячных мой знакомый купил пятилетнюю Audi с пробегом 136 тыс. км. Однако после диагностики у «официалов» выяснилось, что реальный пробег автомобиля перевалил за 400 тысяч. Обе стороны конфликта подключили знакомых, состоялась так называемая «стрелка». Изучив диагностическую карту, парни в кожанках решили, что в данной ситуации «по любому» неправ продавец. Нужно делать возврат машины либо отдать покупателю часть суммы с учетом реального пробега. По обоюдному согласию стороны выбрали второй вариант.
Нужны ли транзитные номера?
Самый быстрый и простой способ – продажа машины без ее снятия с учета и без смены номерных знаков новым владельцем. В случае, когда предыдущий собственник оставляет старые номера авто себе, ему нужно обратиться с заявлением в ГИБДД. В документе нужно указать просьбу не менять прежние номера после совершения купли-продажи.
Обратите внимание! Возможно сохранение номеров за прежним хозяином ТС на 6 месяцев. В течение этого времени он должен купить новое авто и поставить его на учет.
Где оформить сделку?
Есть 3 возможных способа и места заключения сделки. Это обусловлено свободной формой оформления документации и необязательное наличие нотариального заверения:
- В любом удобном месте (с последующей регистрацией в ГИБДД).
- В автоинспекции.
- В нотариальной конторе (по желанию одного или двух участников).
Как правильно продать автомобиль?
Процесс передачи права собственности на автомобиль состоит из следующих этапов:
- Продавец и покупатель должны в устной форме обсудить все детали сделки, чтобы каждая из сторон представляла себе, что к чему. Например, на этом этапе нужно согласовать стоимость автомобиля и т.п.
- Заполнение договора купли-продажи автомобиля (пример и бланк – здесь).
- Заполнение паспорта транспортного средства (ПТС).
- Передача денег.
- Передача автомобиля.
- Передача документов.
- Регистрация автомобиля в ГИБДД новым собственником.
Рассмотрим поподробнее те этапы покупки автомобиля с рук, которые обычно вызывают вопросы.
Как вести себя при встрече с покупателем?
Прежде всего — не мешайте ему, просто постойте в сторонке. На вопросы отвечайте по мере их поступления. Излишняя суетливость продавца напрягает покупателей, а некоторых и вовсе настораживает. В моей практике был случай, когда при демонстрации автомобиля продавцы — отец и сын — буквально заваливали меня потоком совершенно бесполезной информации. Болтали без умолку, расхваливая свою машину на все лады. Причем их словоохотливость увеличивалась по мере моего приближения к правому боку авто. В итоге, не выдержав, вежливо попросил их помолчать и дать сосредоточиться. В тишине обследовал пассажирскую сторону авто и обнаружил следы серьезного ДТП.
При встрече с покупателем ведите себя естественно. Ведь сейчас оценивают не только машину, но и вас. Иной раз об автомобиле можно узнать больше по владельцу и его поведению. Предлагают отправиться в автосервис для диагностики? Без раздумий соглашайтесь — да, без проблем! Все, что найдете — все ваше.
Позитивная атмосфера при встречах с покупателями повышает вероятность продажи. Бывает, что в ходе дружеской беседы покупатель, настроенный поначалу скептически, меняет свое решение и приобретает автомобиль.
Какие нужны документы
В целом, для совершения сделки потребуются:
- Паспорта участников.
- ПТС.
- Договор о продаже автотранспорта.
ДКП авто - Свидетельство, подтверждающее регистрацию — если машина не снята с учёта.
- Полис автостраховки ОСАГО.
- Документ о техосмотре.
В договоре купли-продажи необходимо максимально полно изложить характеристики предмета сделки и данные участников. Это поможет избежать недоразумений в дальнейшем.
Правильное оформление договора купли-продажи
В документе обязательно должны отображаться следующие сведения:
- Паспортные данные участников сделки.
- Дата и место проведения сделки.
- Полная информация об автомобиле: марка, цвет, модель, номера двигателя и кузова.
- Отсутствие либо наличие обременений.
- Способ и сроки взаиморасчётов.
Отметим, что дополнительно можно составит акт приёма-передачи авто. Этот документ является доказательством, что у покупателя отсутствуют претензии к техническому состоянию транспортного средства.
Оформляются акт передачи и договор купли-продажи в 3 экземплярах. По одному остаётся у участников сделки, третий передаётся в ГИБДД при регистрации транспортного средства.
Кто может помочь составить договор купли-продажи авто?
Покупатели и продавцы транспортных средств не всегда уверены в правильности самостоятельного заполнения договора купли-продажи. В таком случае, им стоит прибегнуть к платным услугам. Их оказанием занимаются:
- Юридические фирмы.
- Специализированные компании.
Стоимость услуг по заполнению договора небольшая, в среднем она составляет 1,5-2 тыс. рублей. Оплата документа ложится на плечи покупатели, либо делится поровну между участниками сделки.
Найти организацию, которая поможет составить договор за отдельную плату, не составит труда. Как правило, они находятся поблизости с ГИБДД. Подобные услуги зачастую предоставляют сотрудники страховых компаний.
Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?
Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.
Нотариальное заверение
Сразу уточним, что заверять такие сделки у нотариуса необязательно, хотя и запрета на эту процедуру нет. В целом, данный вопрос остаётся на усмотрение участников сделки. Обращаясь в нотариальную контору, важно помнить, что заверение любых документов и сделок здесь платное. С другой стороны, квалифицированный юрист поможет правильно оформить договор купли-продажи. Однако даже без нотариального заверения, договор о покупке-продаже подержанного авто обретает полную юридическую силу с момента его подписания.
Переоформление ПТС
Чтобы транспортное средство перешло к новому владельцу, необходимо внести соответствую запись в ПТС. Для этого вносятся следующие данные:
- Дата, когда проводилась сделка.
- Номер документа, удостоверяющего право собственности.
- Личные подписи участников сделки.
Если машина приобретается у юридического лица, подпись продавца дополнительно заверяется печатью организации. В ситуациях, когда в ПТС не остаётся чистых страниц, документ переоформляется в ГИБДД.
Оформление ПТС при продаже авто
Как происходит передача денег
Этот вопрос остаётся на усмотрение продавца и покупателя. В частности, оплата может проводиться наличным и безналичным расчётом. Главное, сделать в договоре купли-продажи отметку, что деньги покупателем получены в полном объёме.
Безопасные варианты расчета с покупателем
Чтобы избежать проблем, касающихся финансовой стороны сделки, можно прибегнуть к помощи финучреждений. Существует несколько схем расчета:
- С открытием банковского счета «до востребования» с минимальной процентной ставкой. В установленное время нужно прийти с покупателем в банк, взяв с собой составленный договор и паспорта. Продавец должен получить у менеджера ордер кассового прихода для вноса денег в кассу. Он же отдает его кассиру, а средства подаются покупателем.
После зачисления денег покупателю нужно отдать документы на авто и ключи. - С обменом номинала. Процедура проходит в кассе банка и является достаточно безопасной, хотя иногда кассир может отказать, обосновав это ограниченностью наличных денег или запретом обмена крупных сумм.
- С услугой проверки и подсчета. Это один из самых быстрых методов, но в зависимости от суммы нужно будет заплатить 1 % или более за услугу. Некоторые банки предоставляют не только подсчет, но и запечатывание денег в вакуумную упаковку: такова практика предотвращения подмены купюр.
- С использованием банкомата. Этот способ является резервным, но не основным. Он пригодится, если все финансовые учреждения закрыты в день сделки, или продажа проходит в нерабочее время суток. Метод подходит для владельцев карт и для проверки купюр через банкомат.
Особенности и подводные камни самостоятельной продажи
Стоит учесть несколько моментов сделки, особенно, если она проводится водителем впервые. Несколько советов для успешной продажи ТС:
- не продавать по генеральной доверенности: оставаясь владельцем, физлицо продолжает оплачивать транспортный налог, квитанции и штрафы на авто, которое больше не принадлежит ему;
- не проводить торг по телефону – это нужно делать при личном присутствии двух сторон и при наличии ТС;
- диагностику по просьбе покупателя нужно проходить только в официальном сервисном центре;
- не стоит соглашаться на оплату товара по частям;
- до получения денег договор подписывать нельзя;
- в договоре нужно обязательно указать дату продажи (пригодится в случае нарушения ПДД новым владельцем сразу после сделки).
Можно ли продать кредитную машину?
Продажа авто в кредите возможна, и есть 3 законных способа реализации такого товара:
- Использование услуг банка: перенести оставшийся долг на свою недвижимость, увеличить срок кредита, продать машину на аукционе или переоформить кредит на другое лицо.
- Погашение долга досрочно: взять потребительский кредит в другом банке или сменить собственника ТС (покупатель оплатит долг перед покупкой).
- Использование услуги, которая предоставляется некоторыми автосалонами – «Trade-in». Ее суть: клиент привозит в автосервис старое ТС, салон покупает его, а клиент приобретает новую машину. Метод выгоден тем, что банковский долг будет погашен автосалоном: он берет свой процент, а остаток средств закладывается для покупки нового ТС.
6. Передача документов
Продавец передает покупателю следующие документы:
- ПТС,
- 2 копии договора купли-продажи (для покупателя и ГИБДД, третья остается у продавца),
- свидетельство о регистрации транспортного средства,
- диагностическую карту технического осмотра.
Также на автомобиле должны остаться и номера (в том числе транзитные).
В принципе, на этом работа продавца закончена и он может отправляться домой. Хотя на случай каких-то неожиданностей покупателю и продавцу имеет смысл обменяться телефонами.
Оформление страховки
Здесь возможно два варианта. Согласно действующему законодательству, управлять автомобилем без полиса ОСАГО запрещено, при этом законодатель не настаивает на сохранении действующей автогражданки.
Новый владелец может самостоятельно застраховать машину в любой страховой компании. Отметим, что сделать это нужно в 10-дневный срок после завершения сделки. В течение этого периода,
можно ездить на авто без страхового полиса, не опасаясь штрафов. Однако если в течение этого времени незастрахованный водитель станет виновником ДТП, выплачивать денежную компенсацию пострадавшей стороне он будет выплачивать из собственного кармана.
При этом можно переоформить на себя и действующую страховку. Для этого участникам сделки необходимо обратиться в страховую компанию с заявлением на переоформление полиса. В этом случае, бывший владелец авто получает компенсацию за неизрасходованный период.
Налоговый вычет
Согласно действующему законодательству, уплата налога после совершения сделки не нужна, если физическое лицо являлось собственником автомобиля 3 и более года. Налог также не взимается с тех, кто продал авто за более низкую цену, чем та, которая была назначена при первой покупке. Все остальные случаи требуют обязательного отчисления определенной суммы в пользу государства:
- налог составляет 13% от точной суммы, полученной за товар;
- размер выплаты определяется индивидуально;
- декларация подается за прошедший год.
4. Можно ли зарегистрировать автомобиль в другом регионе?
Чтобы поставить автомобиль на учет, автовладелец может обратиться в любое подразделение ГИБДД России, вне зависимости от места своего проживания. Например, житель Краснодара может приехать в Москву, купить машину и тут же поставить ее на учет. При этом его машине лишь присвоят номер* с кодом своего региона, после чего нужно будет обратиться в специализированную компанию за изготовлением государственных регистрационных знаков*. При постановке ТС на учет в своем регионе можно получить номер и знаки в подразделении ГИБДД либо после присвоения номера в ГИБДД, заказать знаки в специализированной организации.
*
Государственный регистрационный номер — комбинация из букв и цифр — присваивается ТС при постановке на учет. Государственные регистрационные знаки — металлические таблички, куда наносится регистрационный номер — выдаются подразделениями ГИБДД или специализированными организациями.
5. Почему могут отказать в регистрации транспортного средства?
Вам могут отказать в регистрации транспортного средства, если:
- невозможно идентифицировать ТС вследствие подделки, сокрытия, изменения и (или) уничтожения маркировки транспортного средства и (или) маркировки основного компонента транспортного средства;
- имеющий маркировку основной компонент ТС заменен на аналогичный без маркировки, если это препятствует идентификации, или на аналогичный компонент, имеющий идентификационный номер другого транспортного средства.
- транспортное средство было снято с учета после утилизации;
- имеются несоответствия регистрационных данных или конструкции транспортного средства сведениям, указанным в документах, идентифицирующих ТС, кроме регистрационных и иных данных транспортного средства, подлежащих изменению;
- транспортное средство или основные компоненты ТС находятся в розыске;
- не уплачена государственная пошлина либо отсутствуют сведения об уплате;
- в регистрационное подразделение обратился не владелец ТС и (или) не имеющий полномочий его представлять;
- представлен неполный пакет документов, либо документы заполнены карандашом или имеют подчистки приписки, зачеркнутые слова, исправления, а также документы с повреждениями, не позволяющими однозначно истолковать их содержание;
- в системе электронных паспортов отсутствует паспорт со статусом «действующий» — если на ТС был оформлен ЭПТС.
- транспортное средство не было предоставлено для осмотра в случаях, когда это необходимо;
- есть запреты и ограничения на регистрацию (например, наложен арест).
Если ТС ввозится из другой страны, то в ПТС должен быть указан номер грузовой таможенной декларации или сделана отметка о ее отсутствии.
Если продавец или покупатель – третьи лица
Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.
В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.
Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.
6. Что делать, если техника уже продана, а штрафы приходят вам?
Если в течение 10 дней после продажи автомобиля или мотоцикла штрафы будут приходить на ваше имя, вам необходимо направить заявление в подразделение ГИБДД, которым было выявлено нарушение, приложив копии документов о продаже транспортного средства.
Найти контакты нужного подразделения можно на сайте ГИБДД.
Как продать автомобиль в скупку?
Чтобы продать автомобиль в срочную скупку, необходимо оставить заявку на сайте, позвонить по телефону или отправить сообщение в один из мессенджеров. При обращении в нашу компанию, можете указать, какую стоимость Вы желаете получить за свою машину, но не забывайте, компании по выкупу покупают машины чуть ниже рыночных цен.
Распространенные вопросы
Как безопаснее продавать машину – через Интернет или автокомиссионку?Второй вариант считается более безопасным, так как за дополнительную плату сотрудники сами занимаются поиском клиента. Но и на них не всегда можно полагаться со 100% уверенностью.Нужно ли снимать авто с учета перед продажей?Для перерегистрации на новое лицо по договору это не нужно, однако понадобится при его планирующемся вывозе за территорию РФ.Стоит ли привлекать к оформлению договора юриста?Привлечение представителей закона необязательно, сделка имеет силу и без их услуг. Однако можно оформлять документы с ними по желанию обеих сторон. Если указать в договоре необходимость его подтверждения юристом, но не выполнить это условие, документ не будет иметь силы.
Самостоятельная продажа ТС – достаточно простая процедура, требующая от продавца внимательности и следования определенным правилам. Многие финансовые и государственные учреждения и автосервисы помогают максимально упростить ее и сделать безопасной для всех участников, составляющих договор.
Источники:
- https://lada-xray2.ru/sovet/kak-prodat-avto-samostoyatelno
- https://www.drom.ru/info/misc/car-selling-secrets-61740.html
- https://pddmaster.ru/avto/oformit-pokupku.html
- https://zakonoved.su/oformlenie-pokupki-avto-s-probegom-s-ruk.html
- https://AvtoGeek.ru/oformlenie-pokupki-avto-s-probegom/
- https://www.zr.ru/content/articles/909400-kak-pravilno-i-bezopasno-prod/
- https://www.mos.ru/otvet-transport/kak-oformit-pokupku-ili-prodazhu-avtomobilya-ili-motocikla/
- https://law03.ru/avto/article/kak-bezopasno-prodat-avtomobil-po-novym-pravilam
- https://avtoskupk.ru/
